Prime Contabilidade: case de sucesso em mkt de conteúdo e SEO

O Marketing Digital é baseado em estratégias personalizadas e fundamentado em aspectos singulares de cada empresa de acordo com o seu posicionamento e objetivo. A partir da análise de mercado, identificação da concorrência e definição da buyer persona, é possível traçar as estratégias, as ferramentas e os canais mais efetivos para cada contexto.

Imagine que você tem uma empresa e resolve procurar um serviço terceirizado de contabilidade, uma empresa a quem você deverá confiar algo valioso como a administração do capital e do patrimônio do seu negócio. O que essa precisa para merecer sua confiança? Reconhecimento no mercado? Autoridade no assunto? Uma boa estrutura?

São muitos critérios a serem considerados em meio a um público muito exigente, algo muito comum ao mercado B2B. Conquistar a atenção de um público como este demanda estratégia e uma construção lenta, porém essencial, de verdadeiros pilares digitais. Conquistar essa autoridade com estratégias de marketing digital foi um dos desafios que a WB Web se propôs a superar com este cliente.

Veja abaixo algumas das estratégias adotadas e os resultados alcançados!

O Cliente

A Prime Contabilidade nos procurou em um contexto de total reformulação societária e cultural da recém criada empresa. Tratava-se de um escritório pequeno, ainda sem renome, que oferecia principalmente serviços mais básicos a pequenos clientes em Palmas - TO.

Com a nova configuração societária, os sócios decidiram que era a hora de realizar a escalada do negócio no mercado e que para isso seria necessário mudanças profundas em diversos aspectos da empresa, visando conquistar clientes mais robustos e oferecer serviços mais completos e complexos.

O primeiro passo nessa parceria foi traçar diagnóstico e um plano completo, a fim de cientizar o cliente do caminho que precisava ser percorrido, da estrutura que precisava ser criada e do novo compromisso que deveria ser assumido com o ambiente digital.

Desafios

O diagnóstico, neste caso, não poderia ser outro: rebranding total. Precisaríamos criar uma imagem completamente nova para a empresa de modo a reposicioná-la no mercado, edificar uma autoridade visando os clientes ideais e o perfil de atendimento desejado.

• Redesign da marca
• Criação de comunicação visual e papelaria
• Peças institucionais offline

A construção de uma imagem do zero era essencial para o reposicionamento do negócio, porém, o principal objetivo era a construção de uma presença de marca, até então inexistente, e para isso o próximo passo dado foi a construção de uma infraestrutura digital capaz de suportar e otimizar o desempenho das novas estratégias.

• Registro e configuração de domínio web próprio
• Desenvolvimento e implantação de website institucional
• Configuração e personalização de perfis em redes sociais
• Configuração de e-mail empresarial

Em suma, foi criada a estrutura básica que uma empresa deve ter para começar a trabalhar sua autoridade no mercado, demonstrando através da gestão profissional dos seus canais, a seriedade e a credibilidade com que atua no mercado.

Superados os primeiros desafios e tendo sido criada uma base digital para fundamentar a presença digital da Prime, era chegado o momento de partir para as estratégias, colocar em prática as soluções do nosso arsenal, visando metas e resultados.

Estratégias de Marketing Digital

Tendo em vista os seguintes objetivos:

• Presença Digital;
• Reconhecimento da Marca;
• Educar o mercado;
• Gerar Autoridade.

Traçamos uma estratégia baseada em frequência de postagem e criação de conteúdos relevantes aliados a rigorosas práticas de SEO. Simultaneamente, foi iniciado um trabalho de relacionamento junto à base de leads já adquirida pelos clientes para trabalhar, via email marketing, a divulgação dos conteúdos criados.

Planejamento e Criação dos Conteúdos

O planejamento envolvido na criação de conteúdos foi baseado em alguns pontos, dentre os quais destacamos:

• Frequência/periodicidade: tanto a criação de blogposts quanto de conteúdos para redes sociais prevendo uma frequência, no mínimo, semanal;
• Palavras-chave: visando conquistar audiência orgânica, a criação de cada conteúdo é baseada na definição estratégica de termos e palavras com bom desempenho e alta chance de ranqueamento nos buscadores;
• Foco nas dores da empresa: criação de conteúdos educativos, conscientizando a audiência sobre os problemas para os quais a Prime oferece a solução;
• Consideração da persona: criamos alguns perfis de clientes ideais, as personas, que representam o público mais desejável e no qual os conteúdos terão foco levando em consideração linguagem, temas e “tom de voz”;
• Foco nas dores da persona: criação de conteúdos relevantes para o público desejado, abordando temas voltados a empreendedorismo, gestão, dentre outros;

Mais de 150 Mil acessos no site!

Veja alguns dos conteúdos mais acessados!

SEO: Criatividade Aliada à Técnica

A criação de conteúdos de alto valor para o mercado visando a criação de autoridade, envolve muitos aspectos criativos, textuais, temáticos, estilísticos e ortográficos. Afinal, um monte de caracteres incoerentes, incorretos e sem informações relevantes, terão o efeito contrário na imagem da empresa que os produz e divulga.

Porém, além da parte criativa, conteúdos que visam ranqueamento orgânico nos buscadores também precisam considerar aspectos técnicos que favoreçam e otimizem a leitura do conteúdo perante os “motores de busca”, inteligências artificiais que julgam a relevância dos conteúdos.

Influenciam nesse aspecto diversos fatores, que vão desde a arquitetura da programação do site, ao uso estratégico das palavras-chaves e das técnicas de escrita para a internet.

Dentre alguns dos fatores considerados observados para os objetivos da estratégia SEO:

• Adequações técnicas do site relativas ao copywriting (chamadas e descrições internas);
• Adequações técnicas quanto à responsividade do site;
• Adequações técnicas quanto à leveza e facilidade de navegação do site;
• Tamanho ideal (quantidade de palavras) dos conteúdos;
• Uso estratégico de palavras-chave dentro dos conteúdos;
• Escaneabilidade dos conteúdos;
• Relevância dos conteúdos (textos bem escritos e atrativos aumentam a permanência do usuário).

Considerados todos estes aspectos técnicos outras ações foram desenvolvidas para dar o
empurrãozinho necessário para que o site e os conteúdos desenvolvidos ganhassem leitores. Ações como:

• Publicação em todas as redes da empresa a cada conteúdo publicado;
• Postagens gráficas remetendo ao conteúdo dos blogposts;
• Formulário para cadastro na Newsletter semanal;
• E-mail marketing junto à base de leads;
• Inserção de links para conteúdos através de parcerias com outros sites;

Que resultados alcançamos com estas estratégias?

Um trabalho pensado em cada detalhe e executado de forma profissional dificilmente dará chances ao azar. Com alguns meses de trabalho constante e regular começaram a surgir os primeiros frutos de toda estrutura criada e de todas as estratégias aplicadas. Resultados estes que foram se consolidando conforme as estratégias eram mantidas e aprimoradas.

Dentre os quais destacamos:

O que podemos concluir desse case?

Bom, falando assim do trabalho e dos resultados, podemos pensar que as coisas acontecem de maneira simples e rápida, portanto vamos mencionar aqui alguns detalhes que foram essenciais para o sucesso desse case! Olha só alguns fatores que fizeram dar certo:

O que você achou deste case apresentado? No Marketing Digital não existem “receitas de bolo”, tudo depende principalmente dos objetivos que o cliente deseja atingir e dos esforços que está disposto a empreender para colocar as ações em prática.